黄欣伟：如果必须二选一，“房价涨”还是“工资涨”？

在过去的20年里，“房价涨”和“工资涨”其实是比翼齐飞的：因为房价涨，购房者拼命上进钻营想要跳槽去工资更高的平台发展；因为工资涨，燃点了对于更好生活的欲望和冲动，一个家庭的最大宗成就表达，就是换更好的房子。

可谓是此一时彼一时，也可以说是凡事都有周期，今天终于在鱼和熊掌不可兼得之下需要做出取舍：房价涨，还是工资涨？

一、不同立场，有不同答案

假设把“房价涨还是工资涨”这个话题作为街头采访，可能匆匆走过的路人之间也会有截然不同的答复——

有房者，当然会选边站“房价涨”。回想起那些单边上扬的岁月，工资再这么涨也是赶不上房价的，所以工资上涨是锦上添花，当然那些迷信能力可以逆转大势的茧中人另当别论；

无房者，当下会选“工资涨”这一边。因为在就业寒冬之下保住工资乃至保住饭碗才是当务之急，至于房价或是远期目标所以不仅不选，甚至还会抱着幸灾乐祸的态度坐看其跌。

看似南辕北辙的态度，但彼此之间都存在着模棱两可的变节，条件状语而已。

1、有房者希望房价一直涨，直至成功套现，之后不论是否再买进，接下来对待房价上涨的眼神都会开始掺杂幽怨：一方面是自己没有实现卖房的利益最大化，另一方面是希望自己再买进的时候可以“少贴一点钱”。

2、无房者也很少可以做到一直事不关己：房价跌倒一定位置，“想要有个家”的欲望会从无到有、从弱到强地自燃起来，因为工资涨而房价跌，此消彼长之下到了一定阶段，一俟拿到了红本本，对待房价的态度就会立刻“路转粉”。

正应了周立波那句嘲叽叽：占不到便宜就是吃亏！

所以，“房价涨”还是“工资涨”，即使只是当下命题也可能有不同答案，而且这种坚定也只是暂时的，身边一变立场就变。

二、一鲸落，万物生不如“斯”

前几年，配合着对于对于楼市监管的宏观调控，有一种说法甚嚣尘上叫做：一鲸落万物生，好像只要房价下跌什么社会矛盾都可以迎刃而解，活生生把房价这个产业话题社会化并极端化，把房子和老百姓对立了：人要住在房子里，但人却恨死了房子；房子要有人气填充，但房子宁可空置也不降价。

随着房价从2022年中从高点回落至今三年半了，关于上海房价到底下跌了多少的量化争论不绝于耳，但——否认房价下跌就是非蠢既坏。

房地产行业的疲态，影响是全面性、波及性、长期性甚至不可逆转性的。

首当其冲是从业者队伍的大面积瘦身。

据相关数据显示，2019 年房地产从业人员数量达 293 万人，到 2023 年末全行业平均从业人员仅 200 万人，过去的两年又有累计近百万人员告别，到2025年末还能不能剩下100万地产人都是问题，如此这般——幸存者仅仅是 2019 年顶峰时期的三分之一。

其次是（就算幸存者）的收入也大幅削减。

之所以从业者一度那么多，收入也是吸引力，“上不封顶”就算是幸存者偏差，那也是真金白银地捧出了那么多住豪宅、开豪车、上名校、海外游的张三李四，那些年，房地产行业和金融、互联网是并列三甲的高薪行业，“裁员减薪”这类字眼曾经不属于房地产，如今“能有班上就不错了”或者“拖就拖吧能付就行”变成默认。

第三是波及行业像一串大闸蟹。

除了见字如面的建筑与工程施工，一路向下扳手指：建材与基础原材料→家装、家电与家居消费→金融与房地产服务→设备制造业与运输→消费与服务业。通过“投资—生产—消费—财政”链条，对建筑、建材、家装家电、金融、机械制造、物流运输、批零餐饮、文旅乃至公共服务等数十个行业产生广泛而显著的连锁冲击。

之前因为房价持续上涨引发不适并就此将房地产妖魔化的“一鲸落万物生”，事实上周遭的情形未达预期：

1、房价的确下跌了，但买不起的依旧买不起；

2、房价的确下跌了，但各行各业的工资也跌了；

3、房价的确下跌了，但“饭店吃饭的人更少了”。

房地产就是一个产业，没有吹捧的那么万能，自然也没有诅咒的那么万恶。

房价涨并工资涨的时代出现过，房价跌并工资跌的日子也来了。

三、以买房的立场来卖房

好了，回到“房价涨”还是“工资涨”的问题，在今时今日的背景下回答。

当下，是“工资涨”＞“房价涨”，虽然这个知易行难。

第一，工资涨是引擎，就有了消费能力、消费欲望、消费预期。

如果说上一段落从房价下跌开始从上往下的波及，那么一旦工资可以率先止跌企稳，消费（信心）的复苏也可以自下而上地攀升：先有了出门聚餐的能力范围之内，再有了换个手机的不在话下，再延伸到子女教育、汽车置换的“终于复苏”，最终会量变引起质变地重新瞄上买房。

还是那句话，解决房地产的钥匙不在房地产本身，房地产已经十八般武艺尽施展了，从政策到产品&从管理部门到开发商，这三年的用心突围程度是过去20年的总和都不止，这三年“这口饭不好吃”。

那么，工资涨了，房价会不会涨？

答案是肯定的：工资涨了，消费从小到大最终会抵达房地产→住宅消费的量变积累到一定程度，也会在房价上得到响应→房价企稳之后，购房者信心提升会形成量价之间的良好互动→开发商的销售环节重新舒畅之后，拿到的钱也会从改善员工待遇逐步回升最终又回到土拍市场竞逐，这时候“工资涨但房价不涨”又会变成痴人说梦的一厢情愿。

购房者特别是自住购房者，当下为什么不买房？因为害怕继续下跌。

这和业主卖房时恨不能“赚尽最后一个铜板”的初心，有点一样又不太一样：后者只是少赚但不会伤及底线，前者的担忧是生死线上的非黑即白，所以今天的购房者看似各种纠结和观望，其实说白了也简单：不奢望上涨红利，但能守住抗跌生死线。

既然消费者的预期也下调了，那么如何“尽人事”地满足这个预期呢？

产品端，能不能以前瞻性眼光做出——抗跌产品线？

从选址、配套、规划、品质、配置、稀缺性等方方面面；

营销端，能不能在“保价”议题上开展尝试和探索？

购房者也没想着要终身保价，但“交房即破发”的两年总要HOLD住吧！

当下，不论有房没房，“工资涨”都优先级于“房价涨”，毕竟绝大多数人还是“靠工资吃饭”而非“靠房子吃饭”的。

但既然“工资涨”不是房地产一己之力，那么房地产就退回“尽人事”的地盘好好换位购房者：能优化的尽可能优化，不能优化的至少帮人缓解。

只是“但行好事”的过程中，时不时要意乱情迷。

什么“成年人不做选择”，能有选择就不错了。